5.1. Kết luận 59
5.1.2 Về mơ hình nghiên cứu 59
Chi phí mua hàng Quyết định lựa chọn NCC bê tông trộn sẵn của các DN VVN trong ngành xây dựng Chất lượng sản phẩm
Phân phối tin cậy
Dịch vụ hỗ trợ KT Tình hình tài chính (+0. 321) (+0.256) (+0.118) (+0.262) (+ 0.424)
- Nếu chi phí mua hàng hợp lý thì khách hàng tổ chức sẽ dễ dàng ra quyết định lựa chọn nhà cung cấp.
- Có một sự tương quan thuận giữa chất lượng sản phẩm và quyết định lựa chọn nhà cung cấp bê tông trộn sẵn của khách hàng tổ chức.
- Biến “Hợp tác liên kết” không tác động đến quyết định lựa chọn nhà cung cấp :. + Thời gian hoàn thành một cơng trình xây dựng là tương đối dài ( > 6
tháng -12 tháng tùy cơng trình lớn hay nhỏ) nên giá cả có thể thay đổi. Nếu hợp tác giữ nguyên giá trong suốt cơng trình: giá tăng sẽ có lợi cho bên mua , ngược lại giá giảm sẽ bất lợi cho bên mua. Vì vậy bên mua chưa thật sự được thuyết phục về lợi ích khi hợp tác liên kết.
+ Biến “ Hợp tác liên kết” chưa thật sự tác động đến nhóm DNVVN. Điều này đúng với thực tế thị trường kinh doanh bê tông trộn sẵn với DNVVN chiếm đến 85.7% [6] hiện nay. Các nhà cung cấp bê tông trộn sẵn đã và đang hợp tác liên
kết rất chặc chẽ với các doanh nghiệp xây dựng lớn bằng các chính sách hỗ trợ kinh doanh .
- Có một sự tương quan thuận giữa sự phân phối đáng tin cậy với quyết định chọn nhà cung cấp của khách hàng tổ chức.
- Nếu nhà cung cấp có tình hình tài chính tốt sẽ tác động tích cực đến q trình ra quyết định của bên mua.